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索伊：下鄉(xiāng)巡展成就了索伊跳躍式的發(fā)展

日期：2013/7/5?

　　2010中國家電下鄉(xiāng)百強縣巡展“企業(yè)老總看巡展”系列采訪報道：訪上海索伊電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉勇

　　索伊是2010中國家電下鄉(xiāng)百強縣巡展全程參展企業(yè)之一。其憑借在三、四級市場的廣泛影響力成為中國冰箱行業(yè)發(fā)展中的一顆耀眼新星。在近日舉行的“2010中國冰洗行業(yè)高峰論壇”上，索伊榮獲“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能惠民貢獻獎”、“2010年度冰箱行業(yè)最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎”和“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能領(lǐng)航獎”等五項大獎。

圖為：上海索伊電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉勇(中)在索伊展位向中國輕工總會副會長長王世成 (左)、中國家電協(xié)會理事長姜風(右)介紹情況宗勇強：“2010中國家電下鄉(xiāng)百強縣市巡展”吸引了眾多國內(nèi)家電企業(yè)，貴企業(yè)作為全程參展商參加此次巡展。請問貴企業(yè)如何看待此次巡展?參展的初衷是什么?

　　劉勇：作為兩度中標家電下鄉(xiāng)工程的生產(chǎn)企業(yè)之一，索伊電器希望能夠通過這樣一個窗口，對外展示企業(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢，對內(nèi)接納反饋從市場一線傳回的營銷動態(tài)和消費者的意見建議，對于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售戰(zhàn)略起到一個很好地支撐作用。同時，我們希望借助這樣一個眾多企業(yè)“全民參與”的舞臺，更多的了解別家之長，用以補己之短，從而在今后的家電下鄉(xiāng)工作中為廣大的消費者提供更多、更好的家電產(chǎn)品服務(wù)。宗勇強：請您談?wù)剬Ρ敬渭译娤锣l(xiāng)巡展活動的評價及建議?

　　劉勇：通過全程參與本次巡展，我們深切感受到在中國最基層的終端市場，消費者對于家電下鄉(xiāng)的支持與喜愛。此次活動詮釋了家電下鄉(xiāng)政策利農(nóng)、惠農(nóng)的根本宗旨。政府得民心、農(nóng)民得實惠，企業(yè)得市場，互惠共贏，我們希望這樣的活動今后能夠多多開展，同時也希望這樣的活動越辦越好。宗勇強：未來以地級市縣域市場為代表的三四級市場顯現(xiàn)出新商機,催生了家電企業(yè)對三四級市場消費群的挖潛，請問貴企業(yè)如何看待這個個問題，并在三四市場銷售網(wǎng)絡(luò)布局方面做了哪些工作?

　　劉勇：中國有近8億的農(nóng)村居民，這樣一個龐大的消費群體對于任何一個企業(yè)來說都是一個極大的商機。家電下鄉(xiāng)從根本上是為了最大化地激發(fā)基層市場的消費潛力，幫助農(nóng)村家庭提高生活質(zhì)量，幫助企業(yè)尋找到新的商業(yè)途徑。索伊電器在家電下鄉(xiāng)政策實施之前就一直致力于中國三四級市場的開發(fā)耕耘，產(chǎn)品設(shè)計針對于讓農(nóng)民買的起、用得好、省心放心。后期借助家電下鄉(xiāng)的東風，我們逐步建立健全了遍布全國三十一個省、市、自治區(qū)的22000家銷售終端和逾2500家指定維修網(wǎng)點，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低各個檔次，極大地滿足不同消費群體的不同需求。下一步，我們將更加深入的對銷售網(wǎng)絡(luò)進行挖掘、整合、細化，扎根基層，同時將向一、二級城市進軍，讓索伊真正成為中國的一線家電品牌。宗勇強：請問，在此次巡展活動中，貴企業(yè)做那些準備工作和搞了那些活動。

　　劉勇：在活動前，索伊公司高度重視，總部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各項工作落實到位。我們指派專人對各站巡展全程跟蹤，對每個細節(jié)都要求盡善盡美。各站活動前，我們都將數(shù)萬份宣傳單頁散發(fā)到各站的周邊縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，對消費者充分講解活動的內(nèi)容和時間地點等信息，同時為保證讓消費者購買到更加實惠和實用的產(chǎn)品，索伊公司本次投入巨額資金實施惠民促銷活動，消費者現(xiàn)場購機可享受諸多優(yōu)惠，受到消費者極高的評價和極大的歡迎。宗勇強：那么，通過此次家電下鄉(xiāng)巡展請問貴企業(yè)取得那些成績或效果?

　　劉勇：通過十四站的巡展，我們深切感受到家電下鄉(xiāng)政策深入人心。由于前期準備充分、宣傳到位，現(xiàn)場前來購買索伊冰箱的顧客絡(luò)繹不絕，多站場面火爆，各站銷售均在各參展企業(yè)中排名靠前。此次巡展，索伊電器現(xiàn)場銷售及顧客預(yù)訂總計逾2000臺，預(yù)計銷售額達500多萬元。我們借助巡展，宣傳了索伊企業(yè)，宣傳了索伊冰箱，同時更好的宣傳了國家的家電下鄉(xiāng)政策，對于樹立企業(yè)形象、確立品牌地位起到了很好地促進和推動作用。宗勇強：最后請您說出心中最想說的話。

　　劉勇：做一個牌子容易，做一個品牌難，做一個家喻戶曉、人民喜愛的好品牌就更難。中國的市場廣袤深邃，里面蘊藏著無數(shù)的商機。隨著物質(zhì)文化水平的不斷提高，人民對于家電類產(chǎn)品的要求也在不斷提升。怎樣做好一個品牌，讓每一位消費者都對你產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生信任，是每一個企業(yè)最終追求的目標。通過巡展，我們深刻體會到：要做一個消費者都喜愛的品牌，我們?nèi)沃囟肋h。索伊?xí)蝗缂韧?、踏實奮進，讓索伊品牌深入每一位消費者的心里。