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　　2010中國家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣巡展“企業(yè)老總看巡展”系列采訪報(bào)道：訪上海索伊電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 劉勇

　　索伊是2010中國家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣巡展全程參展企業(yè)之一。其憑借在三、四級(jí)市場(chǎng)的廣泛影響力成為中國冰箱行業(yè)發(fā)展中的一顆耀眼新星。在近日舉行的“2010中國冰洗行業(yè)高峰論壇”上，索伊榮獲“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能惠民貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2010年度冰箱行業(yè)最佳產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)”和“2010年度冰箱行業(yè)節(jié)能領(lǐng)航獎(jiǎng)”等五項(xiàng)大獎(jiǎng)。

圖為： 上海索伊電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理劉勇(中)在索伊展位向中國輕工總會(huì)副會(huì)長長王世成 (左)、中國家電協(xié)會(huì)理事長姜風(fēng)(右)介紹情況宗勇強(qiáng)：“2010中國家電下鄉(xiāng)百強(qiáng)縣市巡展”吸引了眾多國內(nèi)家電企業(yè)，貴企業(yè)作為全程參展商參加此次巡展。請(qǐng)問貴企業(yè)如何看待此次巡展?參展的初衷是什么?

　　劉 勇：作為兩度中標(biāo)家電下鄉(xiāng)工程的生產(chǎn)企業(yè)之一，索伊電器希望能夠通過這樣一個(gè)窗口，對(duì)外展示企業(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)接納反饋從市場(chǎng)一線傳回的營銷動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的意見建議，對(duì)于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售戰(zhàn)略起到一個(gè)很好地支撐作用。同時(shí)，我們希望借助這樣一個(gè)眾多企業(yè)“全民參與”的舞臺(tái)，更多的了解別家之長，用以補(bǔ)己之短，從而在今后的家電下鄉(xiāng)工作中為廣大的消費(fèi)者提供更多、更好的家電產(chǎn)品服務(wù)。宗勇強(qiáng)：請(qǐng)您談?wù)剬?duì)本次家電下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)的評(píng)價(jià)及建議?

　　劉 勇：通過全程參與本次巡展，我們深切感受到在中國最基層的終端市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于家電下鄉(xiāng)的支持與喜愛。此次活動(dòng)詮釋了家電下鄉(xiāng)政策利農(nóng)、惠農(nóng)的根本宗旨。政府得民心、農(nóng)民得實(shí)惠，企業(yè)得市場(chǎng)，互惠共贏，我們希望這樣的活動(dòng)今后能夠多多開展，同時(shí)也希望這樣的活動(dòng)越辦越好。宗勇強(qiáng)：未來以地級(jí)市縣域市場(chǎng)為代表的三四級(jí)市場(chǎng)顯現(xiàn)出新商機(jī),催生了家電企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群的挖潛，請(qǐng)問貴企業(yè)如何看待這個(gè)個(gè)問題，并在三四市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)布局方面做了哪些工作?

　　劉 勇：中國有近8億的農(nóng)村居民，這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說都是一個(gè)極大的商機(jī)。家電下鄉(xiāng)從根本上是為了最大化地激發(fā)基層市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，幫助農(nóng)村家庭提高生活質(zhì)量，幫助企業(yè)尋找到新的商業(yè)途徑。索伊電器在家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施之前就一直致力于中國三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)耕耘，產(chǎn)品設(shè)計(jì)針對(duì)于讓農(nóng)民買的起、用得好、省心放心。后期借助家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)，我們逐步建立健全了遍布全國三十一個(gè)省、市、自治區(qū)的22000家銷售終端和逾2500家指定維修網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低各個(gè)檔次，極大地滿足不同消費(fèi)群體的不同需求。下一步，我們將更加深入的對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行挖掘、整合、細(xì)化，扎根基層，同時(shí)將向一、二級(jí)城市進(jìn)軍，讓索伊真正成為中國的一線家電品牌。宗勇強(qiáng)：請(qǐng)問，在此次巡展活動(dòng)中，貴企業(yè)做那些準(zhǔn)備工作和搞了那些活動(dòng)。

　　劉 勇：在活動(dòng)前，索伊公司高度重視，總部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各項(xiàng)工作落實(shí)到位。我們指派專人對(duì)各站巡展全程跟蹤，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都要求盡善盡美。各站活動(dòng)前，我們都將數(shù)萬份宣傳單頁散發(fā)到各站的周邊縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，對(duì)消費(fèi)者充分講解活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間地點(diǎn)等信息，同時(shí)為保證讓消費(fèi)者購買到更加實(shí)惠和實(shí)用的產(chǎn)品，索伊公司本次投入巨額資金實(shí)施惠民促銷活動(dòng)，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)可享受諸多優(yōu)惠，受到消費(fèi)者極高的評(píng)價(jià)和極大的歡迎。宗勇強(qiáng)：那么，通過此次家電下鄉(xiāng)巡展請(qǐng)問貴企業(yè)取得那些成績或效果?

　　劉 勇：通過十四站的巡展，我們深切感受到家電下鄉(xiāng)政策深入人心。由于前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位，現(xiàn)場(chǎng)前來購買索伊冰箱的顧客絡(luò)繹不絕，多站場(chǎng)面火爆，各站銷售均在各參展企業(yè)中排名靠前。此次巡展，索伊電器現(xiàn)場(chǎng)銷售及顧客預(yù)訂總計(jì)逾2000臺(tái)，預(yù)計(jì)銷售額達(dá)500多萬元。我們借助巡展，宣傳了索伊企業(yè)，宣傳了索伊冰箱，同時(shí)更好的宣傳了國家的家電下鄉(xiāng)政策，對(duì)于樹立企業(yè)形象、確立品牌地位起到了很好地促進(jìn)和推動(dòng)作用。宗勇強(qiáng)：最后請(qǐng)您說出心中最想說的話。

　　劉 勇：做一個(gè)牌子容易，做一個(gè)品牌難，做一個(gè)家喻戶曉、人民喜愛的好品牌就更難。中國的市場(chǎng)廣袤深邃，里面蘊(yùn)藏著無數(shù)的商機(jī)。隨著物質(zhì)文化水平的不斷提高，人民對(duì)于家電類產(chǎn)品的要求也在不斷提升。怎樣做好一個(gè)品牌，讓每一位消費(fèi)者都對(duì)你產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生信任，是每一個(gè)企業(yè)最終追求的目標(biāo)。通過巡展，我們深刻體會(huì)到：要做一個(gè)消費(fèi)者都喜愛的品牌，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。索伊?xí)蝗缂韧?、踏?shí)奮進(jìn)，讓索伊品牌深入每一位消費(fèi)者的心里。