索伊,與大企業(yè)同臺競技
索伊電器有限公司董事長王瓊峰對記者說,城里人知道索伊冰箱的也許不多,但在農(nóng)村,尤其是安徽以及周邊省份,索伊也能算上“大個子”。
“大個子”索伊的生產(chǎn)基地在六安市,產(chǎn)品基本在農(nóng)村市場,2008年賣了100多萬臺冰箱,銷售額近18億元。記者去采訪的那天是星期六,但索伊的廠房里卻一片忙碌。陪同采訪的索伊公司副總劉勇告訴記者,索伊入選家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼產(chǎn)品之后,銷售業(yè)績一路上揚(yáng),2009年公司在三四級市場的銷量要力爭進(jìn)入國內(nèi)前5名。記者問他憑什么,“就憑我們長期扎根在農(nóng)村市場?!彼讱馐愕卣f。
在劉勇看來,家電下鄉(xiāng)給了索伊這樣的中小企業(yè)與大企業(yè)同臺競爭的機(jī)會。過去大企業(yè)下不去、不下去,農(nóng)村市場成為“雜牌軍”甚至假冒偽劣產(chǎn)品競爭的地方,索伊想做大,但力量有限無法在農(nóng)村市場主導(dǎo)“洗牌”。那么索伊面對面與大企業(yè)競爭優(yōu)勢在哪里?劉勇說,索伊的產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)一點(diǎn)也不比別人差,而且在營銷上長期扎根農(nóng)村,比大企業(yè)更了解農(nóng)民?!氨热缥覀?yōu)榧译娤锣l(xiāng)產(chǎn)品設(shè)計了贈送品,農(nóng)民買一臺冰箱,除了補(bǔ)貼,還能得到一臺電飯煲之類的贈品?!眲⒂侣冻鰩追謵芤獾男?。
扎根農(nóng)村給了索伊信心,家電下鄉(xiāng)又給了索伊機(jī)遇,索伊董事長王瓊峰雄心勃勃地說,家電下鄉(xiāng)4年,公司要力爭銷售600萬臺下鄉(xiāng)產(chǎn)品。與這種信心相匹配,記者發(fā)現(xiàn),采訪索伊的時候,公司來了兩撥人在會議室談判。副總劉勇說,這是公司即將引進(jìn)的技術(shù)人員。在索伊公司大門口,前來應(yīng)聘的人絡(luò)繹不絕。這情景似乎感染了董事長王瓊峰,他豪情滿懷地說:“明年,索伊員工要超過4000人?!?
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